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净水器营销过程中的一些问题

作者心情:纠结 天气:小雨 评论 发表时间:2017-08-16 16:23:25
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净水器加盟代理商,在营销的过程中,总是会出现一些意料不到的问题,影响正常的运营和盈利。当然这其中有一些来自代理商自身的原因,源泉兴净水器,为净水器加盟代理商剖析常见的几个问题,以供各位加盟代理商共勉,有则改之,无则加勉。

1、不要急于求成。每个人的出资终究目的都是为了获得利益,而且做净水器加盟代理是为了使利益最大化。可是对于净水器行业来说,应该是放长线钓大鱼。净水器主要的盈利并不是在第一次销售,而是在售后服务中,关于净水器产品自身来说,净水器要定期进行水质测试,并要根据水质情况进行滤芯替换,这是一个长远的利益链。最主要的仍是要净水器加盟代理商和净水器厂家构成认识上统一。 http://www.rijigu.com/

2、不要过度依靠。净水器职业是一个低投入高回报的职业。这就会给很多净水器加盟代理商构成一种依靠思想,总是期望厂家能给一套完整的傻瓜式营销模式,从而实现更大的盈利。把一切的营销或许销售方法全部寄托于厂家,这是非常不明智的选择。虽然厂家对代理商要进行扶持,可是实际的操作者是代理商自己。

3、不要加盟意识极左或右。有些净水器加盟代理商有一套自己的零售经历,面对净水器厂家的统一推行和统一安排往往很不屑或不冷不热,也不愿意高透明度地承受净水器厂家的管理和束缚,孤军奋战,以为是金鸡独立,却成为了净水器商场上的孤单英雄,发展停滞不前。运营过程中,净水器代理商不只要与厂家构成纵向联合,还要与家电商场、厨卫商场等构成横向联合,才能在净水器商场占得一席之位。 http://www.rijigu.com/ 日记谷

4、不要本位主义。当面对净水器厂家进军全国市场,整体发展时,有的净水器代理商往往会只考虑自己区域的利益,形成排斥观念,从而影响净水器厂家全国统一策略的施行。同品牌净水器代理商之间不应该是竞争排斥观念,而应相互合作、互惠互利,比如市级代理商能够协助县级代理商零售,县级代理商能够协助市级代理商分销。

5、不要人才匮乏。关于净水器行业来说,一定要拥有自己的团队,售前、售中、售后,这些都需要团队协作才能更好的完结。但是,关于净水器行业来说,目前又是最缺乏人才的时候,所以人才管理相对来说比较重要。这就要求净水器代理商对职工进行素质和管理水平的培训,以达到销售的要求。

6、不要私心过重。关于净水行业来说,和其他科技行业不太一样,要对厂家、消费者坦白。这样才能构成更好的知识共享,关于厂家来说也是做好决策的一个参照标准。所以净水器加盟代理商作为中间人来说,有效的和消费者和厂家进行沟通是非常有必要。不要认为我的这种销售形式非常好,就不进行分享,这对净水器品牌的提升并没有什么优点可言。

7、不规范运营问题。关于代理商加盟商来说,诚信是做净水器销售的最低要求,所以在运营品牌的时候,不要擅自进行降价,也不要进行串货,也不要参差不齐的运营其他品牌,这不只影响消费者的权益,更主要的是破坏了商业规矩,这样运营一定会制约代理商的销售之路。

8、销售渠道单一化。随着互联网+”的形式开启,净水器代理商如果仍是过度依赖店面或是某一种单一的销售渠道,不但销量会大打折扣,稍有不慎,这个市场就会很轻易被别人占领,终究自己只能淘汰出局。所以善用多元化的营销形式,能更好的占领市场。


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